一、带看前的准备细节

1.出发前检查衣着是否整齐，是否带了房源介绍及其他相关资料。

2.约客户看房一定要准时，不能迟到。最好在带看前的半个小时左右再次落实客户是否记得这个约会，同时，提醒业主有客户等下会来看房，以免任何一方误约。

3.合理安排好整个带看的程序和时间。约客户等待地点不能是管理处、看房现场、附近环境混乱的地方，房地产市场竞争激烈，万一客户先到了预定地点，在上述地点易被对手抢走。

4.去一个陌生的楼盘看房要先去了解或向同事询问相关情况。

二、带看中的控制细节

5.带看过程中需走在客户的前面带路、按电梯、开门。

6.见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识。

7.不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬。

8.带看过程中，房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间。

9.带看过程中，要照顾好客户，不要经过塞车和环境脏乱的地方。

10.如果自己一个人带客户看房，应该先借出钥匙并预先到达。

11.带看时间不要过长，不要做无谓的逗留。

12.带看过程中，要预防外来的印象因素。

13.带看过程中要预防外来的形象因素。

14.不要打断客户的谈话争着讲话，客户会很反感。

15.带看过程中，可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势。

16.客户说话及指出的问题要及时回答。

17.带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。

三、带看后的把控细节

18.要敢于问出实质性问题，明确表示客户如有兴趣，尽量说服客户马上交意向金。

四、防止买卖双方跳单的细节

19.不要让客户与业主单独相处。

20.如果业主是自住，一定要在带看前签好带看协议，防止客户事后直接找业主。

五、防止外来同行竞争的细节

21.带看过程中，如果经过其他房产公司门口时，应该通过谈话等分散客户注意力。

22.带看时回公司拿东西，不要将客户放在门口，因为他会有可能走进隔壁的中介公司。

23.随机应变，根据现场情况灵活处理。

六、带看中的话术范例

客户：这套房子售价240万元，请问贷款可以贷到多少钱？（客户提问，关于银行可以为客户贷多少钱来，房产经纪人是无法知道的，只能说个大概，然后咨询银行工作人员。）

房产经纪人：正常来说140万元左右，不过，具体得等评估人员评估后才能确定。（这在看房中也是一个细节问题，即带看过程中如果客户问到一些自己不会回答的问题应该怎么办？

注意：一般来说不能用肯定的语气向客户说，而只能向客户表明为什么不能肯定，要什么时候或什么情况下才能确定，以免给客户乱承诺的不良印象）

房产经纪人带看中23个细节！90%的经纪人都忽略了

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