2016年是VR的元年，随着时间过去快一半了，虚拟现实概念越来越火爆，VR+房地产，VR+家装，VR+旅游，VR+教育...神奇的VR就像个万能钥匙一样，到哪都能连上。笔者做为湖南威石电子VR研究院负责人，从一个在VR领域从业者的角度，对VR+地产行业的现在与未来做了一些研究和思考。

从2015年下半年开始，很多的创业选手纷纷进入这个VR地产这个新兴的市场，各路选手进入的动机、目的、路径、均各有不同，但相同的都是切中VR＋地产这个企业级市场的细分领域，其中率先进入的企业有些已经在全国也有一二十个虚拟样板间的项目。为什么大家都会选择这样一个领域？以及随着玩家们的纷纷进入，市场逐步充满竞争的时候，这个领域的未来会怎么样？一个创业公司要具备什么样的核心竞争力才能在这个细分市场脱颖而出呢？

为什么选择地产这个行业

房地产行业，是伴随着中国经济高速增长一直在成长，从1998年终结福利分房这个历史时刻为起点，中国房地产经历了十六年从起步、发展到反复调控的过程，2016年6月份，30个大中城市商品房成交面积继续回落，比5月继续下降8个百分点。即连续三个月出现回落了。目前一二三线城市房价环比增速均已经拐头向下。尽管房价上涨的城市还是不少，但是总数减少。

地产行业面临的痛点明显

随着房地产消费市场的曲线拐头向下，地产行业做为一个相对重资产的行业，一些原来一直就存在的一些问题此时就被放大了，资金占用时间成本，资金周转的效率，现金流的充裕程度都成为困扰房地产开发商一些主要问题，对房地产开发商如何有效的控制成本提出了更高的要求；

       三个核心痛点：销售时间成本、资金成本、空间成本

时间成本是地产商最核心的关注点；能否快速完成销售、快速回款，是房地产企业的核心生命线。资金的快速周转效率是房地产开发商的核心竞争力，能力差距的一个核心指标，同样的地段、同样的价格区间，一年完成销售、与二、三年完成销售，对房地产开发商来说是完全不同的盈利水平；

为了解决尽快回款的问题、开发商采取各种的手段在正式盖楼前就提前进行推广，特别在二、三线城市，很多开发商走政策的擦边球、在未取得预售许可证的情况，通过内部认购，VIP认购等多种手段来加速房屋的销售时间；

可是这样，问题就来了，房屋还没盖好、客户要了解未来的户型？怎么办？

这时，纸质宣传资料、沙盘，临时样板间这些传统手段登场了。不可否认，这些手段，都曾经在很大程度上提高了预售的效率，加速了开发商的回款周期；

根据笔者与多家房地产客户的沟通来看，以临时样板间为例，现阶段，开发商搭建临时样板房、从规划设计、装修、材料，施工，再到软装进场，到最后验收、时间应该至少在2-3个月。而在此期间对于营销部门来说，预售的效率是极低的；

而VR技术的出现，可以让预售的效率更高，让2-3个月的时间可以直接缩短到15天左右，就可以完成一套虚拟样板间的搭建，通过VR虚拟看房，可以大大提高蓄客、以及提前销售的效率。

不仅仅提高了销售效率，同时可以让开发商更加省钱；

VR虚拟样板房技术让每平米的价格直接降到500-600元以下，相对于临时样板间的2000-3000的成本降低了不少；

但是，理想很丰满，现实很残酷

根据湖南威石电子VR虚拟房地产3.0产品在湖南长沙市场推广的过程中，相对于北上广一线的房地产开发商来说，在二线城市推广的过程中，大多数开发商出于习惯、保守、以及营销费用的考虑，并不会完全的接受VR虚拟样板房，而是更倾向于采取实体/临时样板房+VR虚拟样板房相结合的思路，双管其下；

不过，着时间的推移，当实体样板房/临时样板房彻底被颠覆时，成为楼盘销售标配的时候，才能叫真正帮开发商省钱了；

现阶段，VR虚拟样板间带给开发商最大的价值应该是在实体样板间、多种户型、多种装修风格的补充、辅助展示层面；

根据专门从事房地产营销的专业公司的数据分析，有样板间的户型卖得快，没有样板间的户型卖得慢，符合客户装修风格的户型卖得快，不符合客户装修风格的户型卖得慢；

 一般的楼盘，少的户型有5-6种，多的有上十种，很少有全部户型，多种装修风格都做成实体样板间的情况。这是，VR虚拟样板房的价值就发挥出来了，主打户型，主打装修风格做成实体的样板房，而非主打户型就可以采取VR，一套VR虚拟样板间可以有多套装修风格，让客户自行切换和变化；

除了省钱省时间，VR还有另一大用武之地-拓展营销空间边界

 2016年8月湖南 长株潭融城核心 云龙示范区

湖南威石电子公司EMT轮值CEO戴托带着设备与团队，走进新华联集团云龙新区别墅大盘,

       去新华联集团总经理蒋总，约了很长时间，答应有个20分钟左右的展示时间.

湖南威石电子团队要展示一段VR虚拟现实房地产的样片。

到了现场，很快装机完成，蒋总体验了外景加样板房的产品演示；随后，把各个部门的负责人也张罗过来体验。

蒋总是一个对新兴事物、新兴科技非常感兴趣，喜欢创新的一个老总。对方结合目前新华联北欧小镇项对VR谈了一些理解。

蒋总认为VR在空间重构上，可以去解决2个问题，一个是异地看房营销的问题，另外一个人流量营销的问题；

新华联北欧小镇这个项目，地处长株潭融城核心，要进行拓展和辐射，要拓展到长沙、甚至要拓展到湖南周边的一些省份，VR的便捷和移动性，很方便的在各地铺开，有效的进行营销空间拓展。在异地布点的话，整体的成本是比较高的，异地的展厅还是要有，但是可以减少展厅部分面积，利用VR去做一些事情；新华联的营销负责人也补充到，是不是可以考虑少做一些沙盘模型，用VR来替代部分沙盘，效果应该是要超过沙盘的效果；

第二个针对人流量营销的问题，目前传统的手段，往往只是在人群集中的地方发发传单、摆摆模型、放放视频、方式单一，获客能力比较弱。

而VR技术的出现，可以在人流量大的地方，打出噱头，造成让客户沉浸的新奇的虚拟世界体验，可以提高销售转化率；

当然，开发商也承认，目前靠VR直接带动异地销售的几率应该比较低、更多的是提高客户的看房体验与决策效率。

 整体房地产大环境变化

 2013年底，中国房地产开始进去下行通道，2014年持续低迷，到2015年，尤其是下半年，开始出现二极分化，一线及部分二线城市房价稍有回暖，三四线城市持续供过于求，卖不出去，资金断裂，不少开发商债务缠身。

 “整个房地产市场需要新鲜的科技元素，来提升营销亮点，换句话说，需要讲点故事”，一位在房地产销售行业多年的从业者告诉笔者；

 “房地产行业进入了调整期，从历史的发展规律来看，随着新技术的出现，开发商更希望利用新的技术进行一些创新，采取更快捷、高效的销售方式，更多的拼客户体验，拼服务，以前的打法都是过去式了”；湖南威石电子公司创始人兼市场总监涂焰说到；