走在匆忙的城市

努力奋斗的日子

一名房产经纪人

不是导航却能全城定位，手握房源百套

在这熙熙攘攘的人群中

为房奔跑，为房忙碌

为房愁断肠，为房喜上眉稍

朋友对我说，在大街上穿西装晃悠的，99%就是房地产中介。冤啊~包大人~伸冤啊~我哪里晃悠了！我每天都很正经、认真、努力地奋斗呀！所以，今天必须为自己正个名，说说我每天都干神马去了。

 AM 6:30

起床，伸个懒腰（别问我们为什么起那么早，我们虽然手握房源百套，却没有一套属于自己的）刷牙洗脸，对镜子自恋一下，出门挤地铁公交！（当然，混得好的兄弟已经在开奔驰宝马了）

▲one day~看我“三头六臂”开启这普通的一天~

 AM 8:30

公司晨会，自我充电一下：“好，很好，非常好！YEAH！”做这行么，必须自信，人家老爱打击我们了，我们打不死的心靠的就是自信和梦想！店长开始报盘，告诉我们附近的好盘源，然后各个兄弟姐妹开始唱盘，共享一些自己找到的盘。通常这些信息量都很大，要记着价格、户型、楼层、朝向、是否满五年……

我在下面努力地听啊，记啊，天啊……抖擞一下精神，开始上网更新房源的帖子，我有三个网络端口需要打理，这个东西需要好好经营个把小时，不比写策划案简单啊...每天更新，定期发布，不然更新得慢，就会被客户说我们发假房源。又是冤啊~

每日晨会后，房产经纪人迎来最忙碌的时刻，除了带看楼盘外，还要与约定上下家带看时间，讲述注意事项，发布外网、回访客户讲述房产政策等一系列工作必不可少。

 AM 10:30

开始一天最挑战的洗客。这需要极高的情商，因为随时不到三秒就被人挂电话。例如：“您好！我是……”哔……电话挂了，客户您是看不到电话另一头我的落寞表情呀。（从此，保险公司、减肥公司打电话给我，我都会很认真地跟他们谈，虽然可能谈半小时后他们会发现其实我没需要~）

打电话的时候，我一般会做前一天的客户回访、新客户开拓、约有意向的客户看房等等，打几十上百个电话。“您好！张先生~我是小介呀~昨天看的房子是否觉得合适，和家人商量得怎么样啊？”我已经很情深款款、尽心尽力了，但大多情况是：“不想要朝北的，不要低层的，有其它好的再联系我吧。”哔……好，我努力继续为客户在浩瀚如烟海的房源里找合适他的房子，约时间再看……

处理完之前繁琐工作后，房产经纪人又开始忙着开拓房源、开拓客源以及房源空看、委托谈价、维护和跟踪。

 PM 11:30

打完上百个电话，耳朵都长茧了。大家吃饭休息的时候就轮到我们中介忙活了。因为有的客户只有中午能腾出时间看房子，不过我都乐意，只要客户能找到喜欢的。

有时候，房产经纪人要顶着烈日 有针对地拜访客户、周边企事业单位，又或者冒着严寒每天热情地推荐与跟踪。

 AM 12:30

虽然累了一个上午，但是并不是每个经纪人都能在这个时候吃上饭。因为有时候客户就是喜欢约这个时间看房，所以顾不上吃饭，房产经纪人又匆匆赶到目的地。不过我都乐意，只要客户能找到喜欢的。有时候，房产经纪人要顶着烈日针对性的拜访客户、周边的小区；有时候要冒着严寒热情的给客户进行推荐和跟踪；有时候冒着大雨去业主家看房拍照！

累了一早上，可是中午也不能闲着，除了解决吃饭问题，他们还得多读报、多看各种楼市新闻、房产政策并与同行交流经验。

 PM 14:00

经过短暂的休息，下午的工作开始了。有些经纪人中午甚至不休息，而是利用这个时间读报，了解各种楼市新闻、房产政策或者跟同行交流经验，只为给客户提供更好的服务。

下午除了有针对性的驻守和派单之外，对自己的精耕楼盘进行更新，并在网站上发布房源。有预约客户的跟客户进行谈判议价并且跟进，没客户的出门打街霸扫楼，熟悉楼盘周边的小区环境，一层一层的派发传单和名片，一趟下来，感觉自己的双脚都不是自己的了。

下午的时候除了有针对性的驻守与派单，精耕楼盘的每日更新手头客的转介与合作，还需每天定时在网络房源发布以及带看回来的谈判议价以及上下家跟进。

 PM 17:00

下午的“看房团”恭敬地一批一批的送走，就可以自个人去看房子、拍照、再找房源。我们不随便给顾客介绍房子，所有提供的信息都是经过筛选的，所以必须每天去开拓新房源。例如：一家五口想买三房，但我们得看他们是否重视面积、风水、楼层、新旧……不单纯是个三房的问题啊。

 PM 19:00

看房的高峰期来了，幸运的话，房产经纪人还能在这之前吃个晚饭，但是大多数时候是不行的，因为客户来的不定时，他们必须随时待命。

 PM 21:30 甚至更晚

开始预约明天看房子的客户，或者帮已经看上房子的客户跟业主聊聊交易的具体事项，看能不能议价。为了磋商个好价格，总是想方设法、狡尽脑汁地分析和说服，可谓是智慧与反应的挑战。

最后，检查自己是否日事日毕，日清日结，并写好第二天的计划，总结一下今天的情况，回馈给经理。才能踏着夜色下班。这个时候就可以吃顿饱饱的晚饭，不，应该算夜宵了。忙了一天的经纪人往往在回家的公交或地铁上就睡着了。

这是房产经纪人一天基本的工作，12小时甚至更多，全年无休！

很多人都说：做房产经纪很容易，很简单，但也许大家不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水；大家不知道，一个客户要看多少套房源才能成交，收集的每套房源是多么来之不易。

说委屈吧，也有。有时业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十位客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。

有时一个客户租房或买房，看了又看，挑了再挑。我们带看数十套房子，结果到别的公司成交，甚至跳单了！我们还得承受如此打击。

这是一个充满争议的行业，也是一个充满潜力的行业。在这个需要奋斗的年头，每一个房产经纪人，每天连轴超过12小时地拼博，每天面对无数挑剔的客户，每天面对无数矫情的业主，虽承受着无数的误解，但用他们的激情和真诚，回馈着每一个客户。我们为这个行业，也为自己，精彩活出了每一天！

今天我为自己正名……请善待身边每一个房产经纪人！

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